SEO優(yōu)化 東興展柜
幫助企業(yè)從零到一開拓網(wǎng)絡(luò)市場,全網(wǎng)全渠道推廣,建立多個(gè)站群及索引擎排名SEO優(yōu)化,并組建企業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)與培訓(xùn)知識。
品牌視頻推廣
隨著市場競爭越來越激烈,競價(jià)成本越來越高,我們的視角也不得不開始轉(zhuǎn)向頁面與客服,今天我們就來仔細(xì)聊聊競價(jià)員如何做好頁面優(yōu)化。
基于對營銷型頁面策劃與設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)積累,以近期做的一個(gè)珠寶展柜頁面為例,向大家展示一下對競價(jià)頁面優(yōu)化的新一輪設(shè)計(jì)迭代與體驗(yàn)優(yōu)化。
案例解析
產(chǎn)品:珠寶展柜
推廣目的:珠寶展柜全國客戶
現(xiàn)有問題:頁面無法承載品牌詞、意向詞流量,抵達(dá)率80%,轉(zhuǎn)化率0.75%(因涉嫌客戶隱私,無法提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù))。
優(yōu)化方案
1、調(diào)整網(wǎng)站信息結(jié)構(gòu)
傳統(tǒng)網(wǎng)站一般都是企業(yè)信息展示,而營銷型網(wǎng)站更多的是內(nèi)容引導(dǎo)與流量承載。珠寶展柜網(wǎng)站初步定位為招微商代理的官方形式,所以選擇了易于交互的引導(dǎo)加微信方式,這也是微商較常用的轉(zhuǎn)化方式。
由于此客戶品牌知名度高且流量精準(zhǔn),所以初步確定頁面以承載品牌詞與三階段關(guān)鍵詞流量為主。依據(jù)流量占比對當(dāng)前現(xiàn)狀進(jìn)行梳理后,我做出了以下的模塊調(diào)整:
2、差異化體驗(yàn)
隨著微商產(chǎn)品的不斷更迭,不同意向訪客的選擇,產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的差異化成為訪客選擇的關(guān)鍵所在,針對現(xiàn)有用戶所關(guān)心問題進(jìn)行梳理,力求突出品牌特性的同時(shí),為保證產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的差異化化驗(yàn),我做了以下的調(diào)整。
3、感官體驗(yàn)的“耳目一新”
業(yè)務(wù)與服務(wù)一直在馬不停蹄地前進(jìn),在設(shè)計(jì)與體驗(yàn)方面也要及時(shí)傳遞相應(yīng)的“感觀信息”。結(jié)合逐漸明確的客群特征,以及對當(dāng)前流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格的調(diào)研,我正式開始了頁面的優(yōu)化。呈現(xiàn)的效果如下:
開始前的思考
在著手策劃具體的營銷型頁面優(yōu)化方案前,我進(jìn)行了多次反問,總結(jié)出以下幾個(gè)問題:
Q: 頁面是為誰服務(wù)?
A: 頁面主要受眾人群為珠寶商家、珠寶廠家、珠寶店創(chuàng)業(yè)者,此類人群對想要高端的柜臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的展示。在做頁面優(yōu)化時(shí)需對此類欲望進(jìn)行深度剖析。
Q: 用戶為什么來訪問頁面?
A: 用戶會訪問頁面,必然是想要解決某一個(gè)問題,而營銷型頁面要做的是在解決訪客問題的同時(shí),引導(dǎo)訪客進(jìn)行下一步操作,或查看更多內(nèi)容或加電話咨詢。
Q: 頁面應(yīng)該展示什么?
A: 頁面展示什么內(nèi)容,取決于要承載什么樣的流量,品牌詞要展示的官方、權(quán)威、靠譜的同時(shí)能幫訪客輕松賺錢;疑問詞要展示的是靠譜、掙錢同時(shí)需要用案例加強(qiáng)信任;通用詞要展示的是趨勢、市場同時(shí)需要用扶持政策來打消疑慮。
由內(nèi)而外優(yōu)化
1、 梳理結(jié)構(gòu)
優(yōu)化后的頁面更注重營銷型,結(jié)合訪客特性與品牌優(yōu)化,我將頁面分為15個(gè)模塊,8個(gè)模塊承載品牌、1個(gè)模塊承載價(jià)格、1個(gè)模塊承載趨勢、1個(gè)模塊分析現(xiàn)狀、其它的模塊來引導(dǎo)對話收集信息。
2、 確定頁面風(fēng)格
結(jié)合珠寶展柜特色與幾次用戶調(diào)研的結(jié)果中顯示,用戶對環(huán)保色更為關(guān)注,這時(shí)我結(jié)合logo色調(diào),將頁面主色調(diào)定為紅色。
營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)中,既要考慮的引導(dǎo)性,又考慮到藝術(shù)性。同時(shí)需要通過視覺的元素,承接承載品牌流量,因此我將網(wǎng)站風(fēng)格確定為簡約風(fēng)格+交互風(fēng)格。
3、首頁Banner:給足料,做到興趣吸引
Banner作為引起訪客興趣的關(guān)鍵位置,一般設(shè)有3-4張,可承載訪客所關(guān)心的80%的流量,考慮到珠寶展柜的定位,我將banner圖定為3張,分別為:
口碑號召
數(shù)據(jù)號召
利益號召
4、營銷性與用戶行為引導(dǎo)結(jié)合,讓訪客不知不覺中留下線索
經(jīng)過業(yè)務(wù)跟進(jìn)及總結(jié),通過對品牌信息優(yōu)先級的梳理、結(jié)合交互控件的應(yīng)用,最終,給出了更適合目前需求的首頁模板:
5、體驗(yàn)提升
信任可以分為認(rèn)知信任和情感信任,營銷型頁面需激發(fā)訪客的認(rèn)知信任,刺**感信任引導(dǎo)訪客添加微信,此次頁面優(yōu)化我通過文案激發(fā)、刺激訪客來達(dá)到頁面優(yōu)化的目的
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數(shù)據(jù)證明效果
經(jīng)過15天的優(yōu)化、文案策劃、設(shè)計(jì)到開發(fā)的忙碌,營銷型頁面上線了。經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)跟蹤,我們對此次改版的效果有了一個(gè)比較完整的反饋。話不多說,看數(shù)據(jù):
上線1周,流量穩(wěn)定,加粉率翻倍。
總結(jié)
營銷型頁面建設(shè)中,文案是魂,設(shè)計(jì)是骨干、轉(zhuǎn)化通道是**、承載流量是精髓。有針對性的引導(dǎo)在營銷型頁面優(yōu)化中極其重要。
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