SEO優(yōu)化 東興展柜

基于對營銷型頁面策劃與設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)積累，以近期做的一個珠寶展柜頁面為例，向大家展示一下對競價(jià)頁面優(yōu)化的新一輪設(shè)計(jì)迭代與體驗(yàn)優(yōu)化。

產(chǎn)品：珠寶展柜

推廣目的：珠寶展柜全國客戶

現(xiàn)有問題：頁面無法承載品牌詞、意向詞流量，抵達(dá)率80%，轉(zhuǎn)化率0.75%（因涉嫌客戶隱私，無法提供更詳細(xì)的數(shù)據(jù)）。

1、調(diào)整網(wǎng)站信息結(jié)構(gòu)

傳統(tǒng)網(wǎng)站一般都是企業(yè)信息展示，而營銷型網(wǎng)站更多的是內(nèi)容引導(dǎo)與流量承載。珠寶展柜網(wǎng)站初步定位為招微商代理的官方形式，所以選擇了易于交互的引導(dǎo)加微信方式，這也是微商較常用的轉(zhuǎn)化方式。

由于此客戶品牌知名度高且流量精準(zhǔn)，所以初步確定頁面以承載品牌詞與三階段關(guān)鍵詞流量為主。依據(jù)流量占比對當(dāng)前現(xiàn)狀進(jìn)行梳理后，我做出了以下的模塊調(diào)整：

2、差異化體驗(yàn)

隨著微商產(chǎn)品的不斷更迭，不同意向訪客的選擇，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的差異化成為訪客選擇的關(guān)鍵所在，針對現(xiàn)有用戶所關(guān)心問題進(jìn)行梳理，力求突出品牌特性的同時，為保證產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的差異化化驗(yàn)，我做了以下的調(diào)整。

3、感官體驗(yàn)的“耳目一新”

業(yè)務(wù)與服務(wù)一直在馬不停蹄地前進(jìn)，在設(shè)計(jì)與體驗(yàn)方面也要及時傳遞相應(yīng)的“感觀信息”。結(jié)合逐漸明確的客群特征，以及對當(dāng)前流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格的調(diào)研，我正式開始了頁面的優(yōu)化。呈現(xiàn)的效果如下：

在著手策劃具體的營銷型頁面優(yōu)化方案前，我進(jìn)行了多次反問，總結(jié)出以下幾個問題:

Q: 頁面是為誰服務(wù)？

A: 頁面主要受眾人群為珠寶商家、珠寶廠家、珠寶店創(chuàng)業(yè)者，此類人群對想要高端的柜臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的展示。在做頁面優(yōu)化時需對此類欲望進(jìn)行深度剖析。

Q: 用戶為什么來訪問頁面？

A: 用戶會訪問頁面，必然是想要解決某一個問題，而營銷型頁面要做的是在解決訪客問題的同時，引導(dǎo)訪客進(jìn)行下一步操作，或查看更多內(nèi)容或加電話咨詢。

Q: 頁面應(yīng)該展示什么？

A: 頁面展示什么內(nèi)容，取決于要承載什么樣的流量，品牌詞要展示的官方、權(quán)威、靠譜的同時能幫訪客輕松賺錢；疑問詞要展示的是靠譜、掙錢同時需要用案例加強(qiáng)信任；通用詞要展示的是趨勢、市場同時需要用扶持政策來打消疑慮。

1、 梳理結(jié)構(gòu)

優(yōu)化后的頁面更注重營銷型，結(jié)合訪客特性與品牌優(yōu)化，我將頁面分為15個模塊，8個模塊承載品牌、1個模塊承載價(jià)格、1個模塊承載趨勢、1個模塊分析現(xiàn)狀、其它的模塊來引導(dǎo)對話收集信息。

2、 確定頁面風(fēng)格

結(jié)合珠寶展柜特色與幾次用戶調(diào)研的結(jié)果中顯示，用戶對環(huán)保色更為關(guān)注，這時我結(jié)合logo色調(diào)，將頁面主色調(diào)定為紅色。

營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)中，既要考慮的引導(dǎo)性，又考慮到藝術(shù)性。同時需要通過視覺的元素，承接承載品牌流量，因此我將網(wǎng)站風(fēng)格確定為簡約風(fēng)格+交互風(fēng)格。

3、首頁Banner：給足料，做到興趣吸引  

Banner作為引起訪客興趣的關(guān)鍵位置，一般設(shè)有3-4張，可承載訪客所關(guān)心的80%的流量，考慮到珠寶展柜的定位，我將banner圖定為3張，分別為：

口碑號召

數(shù)據(jù)號召

利益號召

4、營銷性與用戶行為引導(dǎo)結(jié)合，讓訪客不知不覺中留下線索

經(jīng)過業(yè)務(wù)跟進(jìn)及總結(jié)，通過對品牌信息優(yōu)先級的梳理、結(jié)合交互控件的應(yīng)用，最終，給出了更適合目前需求的首頁模板：

5、體驗(yàn)提升

信任可以分為認(rèn)知信任和情感信任，營銷型頁面需激發(fā)訪客的認(rèn)知信任，刺**感信任引導(dǎo)訪客添加微信，此次頁面優(yōu)化我通過文案激發(fā)、刺激訪客來達(dá)到頁面優(yōu)化的目的

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經(jīng)過15天的優(yōu)化、文案策劃、設(shè)計(jì)到開發(fā)的忙碌，營銷型頁面上線了。經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)跟蹤，我們對此次改版的效果有了一個比較完整的反饋。話不多說，看數(shù)據(jù)：

上線1周，流量穩(wěn)定，加粉率翻倍。

營銷型頁面建設(shè)中，文案是魂，設(shè)計(jì)是骨干、轉(zhuǎn)化通道是**、承載流量是精髓。有針對性的引導(dǎo)在營銷型頁面優(yōu)化中極其重要。