ECPM中的E是什么意思?

信息流廣告中ECPM中的E是什么意思?

1、eCPM定義

eCPM這里的e是“effective”，意思為產(chǎn)生的預(yù)期效果。eCPM指的是千次展示有效收益，即廣告每展示1000次后，所能夠獲得的廣告收入。

影響eCPM的因素其實(shí)有很多，這里列舉四方面比較重點(diǎn)的因素：

推廣渠道、廣告形式、廣告位置、投放方案

所以想要提升eCPM，都可以圍繞上述四方面或者eCPM廣告展示原理來(lái)進(jìn)行廣告投放監(jiān)控和優(yōu)化，下面簡(jiǎn)單分享兩個(gè)小技巧。

（1）精準(zhǔn)定向

想要提升eCPM，需要捕捉到精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，所以定向策略很關(guān)鍵。如減肥產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到適宜的消費(fèi)群體。同時(shí)，根據(jù)用戶之前的瀏覽行為以及習(xí)慣，提取出一些弱意圖的，如用戶在什么廣告位、什么廣告內(nèi)容等上停留的時(shí)間最長(zhǎng)，從而進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整和優(yōu)化。

（2）提升廣告位可見(jiàn)度

eCPM是通過(guò)有效的曝光進(jìn)行獲益，所以，要用激勵(lì)廣告的形式，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)看廣告，如增加廣告的創(chuàng)意、豐富視覺(jué)感覺(jué)，通過(guò)生動(dòng)有趣的形式來(lái)刺激用戶主動(dòng)觀看并且愿意繼續(xù)讀下去的欲望。

eCPM（effectivecost per mille）是千次展示有效收益，也就是每一千次展示可以獲得的廣告收入。

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影響的eCPM因素

1. 流量自身質(zhì)量

先讓我們來(lái)看一個(gè)eCPM的公式：

eCPM=轉(zhuǎn)化率*CPC單價(jià)*1000

從公式上看，轉(zhuǎn)化率和CPC單價(jià)兩個(gè)指標(biāo)決定著eCPM的高低，轉(zhuǎn)化率的影響因素是App用戶自身質(zhì)量。

拋開(kāi)廣告素材不對(duì)標(biāo)的問(wèn)題，從App自身角度上來(lái)說(shuō)，用戶質(zhì)量（轉(zhuǎn)化率），是核心影響因素，也是廣告變現(xiàn)高低產(chǎn)生差異的實(shí)質(zhì)。

2. 滲透率

另一方面，能夠?qū)CPM產(chǎn)生影響的因素來(lái)自廣告需求方，也就是廣告主——廣告主的出價(jià)（CPC單價(jià)）也是核心。

通常廣告點(diǎn)擊率高的流量，廣告主出價(jià)會(huì)高，eCPM就高；廣告點(diǎn)擊率不高的流量，廣告主出價(jià)會(huì)低，eCPM也就低。

所以，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)讓更多的用戶愿意觀看廣告，擴(kuò)大觀看人數(shù)在總用戶中的比例，也就是用戶廣告滲透率，對(duì)提升eCPM有著重要影響。

3. 用戶人均廣告展示頻次

用戶人均廣告展示頻次，即同一個(gè)用戶看廣告的次數(shù)。

用戶頻次過(guò)高，也就是同一用戶看到廣告的次數(shù)太高，廣告展示價(jià)值就會(huì)降低，渠道方會(huì)認(rèn)為多余的展示效果較差。

例如，用戶頻次為1-3次的廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%，用戶頻次為5次的廣告轉(zhuǎn)化率也是50%的話，那么3-5次這個(gè)區(qū)間，多出來(lái)的1-2次就是無(wú)效的或多余的展示。如公式：

eCPM=當(dāng)日廣告收益/廣告展示次數(shù)*1000

這樣的情況下，當(dāng)日廣告收益如果不增加，即廣告主不為多余的展示付費(fèi)，無(wú)效展示量過(guò)多，就會(huì)拉低eCPM的值。

4. 新增用戶占比

新增用戶對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，對(duì)廣告展示的容忍度較高，互動(dòng)率\轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高，廣告價(jià)值較大。很多渠道會(huì)給新用戶較高的價(jià)格，所以，當(dāng)新增用戶占比較大時(shí)eCPM的價(jià)格也會(huì)被提高。

以上是影響eCPM主要的因素，還有其他一些能夠影響eCPM的因素，一般我們認(rèn)為是一些外在的客觀因素：

（1）頭部廣告主

渠道方頭部廣告主買量規(guī)模增大或減少時(shí)，對(duì)整個(gè)平臺(tái)或其主要購(gòu)買的品類的流量eCPM會(huì)有一定程度的影響。這種影響雖然不能消除，但可以通過(guò)跟蹤關(guān)注頭部廣告主投放趨勢(shì)來(lái)了解變動(dòng)情況。

（2）季節(jié)性影響

eCPM也會(huì)受季節(jié)影響。在節(jié)假日及各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前后，由于廣告主對(duì)流量需求的增大和節(jié)后需求量的減少，都會(huì)對(duì)eCPM產(chǎn)生影響。

02

提升eCPM的方法

1. 做好用戶畫像，提升流量?jī)r(jià)值

做好用戶畫像，充分了解用戶特征，對(duì)流量轉(zhuǎn)化率有充分的評(píng)估，這樣對(duì)渠道方給過(guò)來(lái)的廣告素材后續(xù)會(huì)不會(huì)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高低，對(duì)eCPM的影響都有比較準(zhǔn)確的評(píng)估?？梢杂行У囊龑?dǎo)渠道方投放更適合的廣告類型和質(zhì)量更好的廣告素材，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化eCPM的目標(biāo)。

2. 提升滲透率

提升廣告滲透率，吸引更多用戶觀看廣告，促進(jìn)更多的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊率能夠提升渠道平臺(tái)對(duì)媒體的綜合評(píng)價(jià)，媒體流量廣告價(jià)值就會(huì)提升，cpc單價(jià)提升，eCPM隨之升高。

3. 加強(qiáng)新用戶的比例

新用戶在多數(shù)渠道都有較好的收益表現(xiàn)。新增用戶比例越高，eCPM及轉(zhuǎn)化率越高，可以影響該賬戶在渠道方的流量質(zhì)量度。流量質(zhì)量度越高，渠道方會(huì)給更高的價(jià)格。所以，增加新用戶的比例，是提升eCPM非常有效的方法。

4. 多渠道變現(xiàn)

當(dāng)新用戶增長(zhǎng)和滲透率達(dá)到一定階段趨于穩(wěn)定后，隨著時(shí)間的推移，渠道平臺(tái)會(huì)判定該媒體流量?jī)r(jià)值降低，收益會(huì)減少，eCPM也會(huì)降低，繼續(xù)在該平臺(tái)變現(xiàn)不會(huì)有收益的提升。這種情況下，增加新變現(xiàn)渠道往往比優(yōu)化原有渠道更有效，所以，多渠道變現(xiàn)是絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者的選擇。

此時(shí)，多渠道變現(xiàn)可做精細(xì)化流量售賣，獲得廣告收益提升：

A. 流量分頻，控制用戶人均廣告展示次數(shù)

通過(guò)將流量按頻次拆分，給到不同渠道以達(dá)到優(yōu)化eCPM的目的。

對(duì)于一款A(yù)pp，如果單個(gè)用戶一天觀看某一類廣告次數(shù)偏多（特別是閱讀類App的Banner廣告位），此時(shí)用戶曝光廣告頻次越高，eCPM 越低，并且過(guò)度的高頻，App存在被渠道誤判作弊的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這種高頻廣告位，開(kāi)發(fā)者就可以采取多渠道的流量分頻策略。

ecpm高好還是低好？

多渠道流量分頻策略

通過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)A渠道在3次以下eCPM價(jià)格最高，就把用戶3次以下的流量給到渠道A，通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，B渠道在3-6次區(qū)間eCPM價(jià)格最高，就把3-6次給到渠道B。

B. 流量分層，設(shè)置渠道優(yōu)先級(jí)

多渠道變現(xiàn)需要將流量進(jìn)一步細(xì)分。不同渠道eCPM表現(xiàn)不同，APP開(kāi)發(fā)者可按照渠道平臺(tái)的具體收益情況和數(shù)據(jù)表現(xiàn)將流量分層，并按一定順序設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)則——串行或并行。

如，eCPM表現(xiàn)高的渠道在前，eCPM較低的在后，以起到eCPM提升的效果。如果渠道eCPM變現(xiàn)差異不大，還可根據(jù)權(quán)重或頻次做并行。

ecpm是什么意思（ecpm高好還是低好）

多渠道流量分層策略

在多渠道變現(xiàn)過(guò)程中比較重要的環(huán)節(jié)是A/B測(cè)試，開(kāi)發(fā)者針對(duì)渠道去拆分流量進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，以獲得最佳收益策略。

進(jìn)行多渠道變現(xiàn)，需要APP流量主具備：（1）一定開(kāi)發(fā)能力。（2）需能對(duì)流量進(jìn)行拆分。（3）可對(duì)多渠道進(jìn)行流量排序控制等。建議開(kāi)發(fā)者直接使用聚合工具，比自建系統(tǒng)更快速便捷。目前，市面上的廣告聚合產(chǎn)品已經(jīng)具備比較成熟的市場(chǎng)實(shí)踐，功能也比較完備。

ADSCOPE移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，已集成國(guó)內(nèi)主流變現(xiàn)平臺(tái)SDK，可實(shí)現(xiàn)流量拆分，流量分層，多渠道轉(zhuǎn)發(fā)策略設(shè)置等優(yōu)化手段，支持A/B測(cè)試，并一鍵生成最佳策略。

5. 關(guān)注頭部廣告主和季節(jié)影響，做好流量分配

在前面影響因素中已經(jīng)說(shuō)明，頭部廣告主和季節(jié)都是影響eCPM的因素。所以，關(guān)注變現(xiàn)平臺(tái)頭部廣告主的投放力度進(jìn)行合理的排序調(diào)整，注意及時(shí)切量，做好流量分配，保證eCPM穩(wěn)定很有必要。

CPM和eCPM有什么區(qū)別？

1、對(duì)于廣告主

CPM更多是針對(duì)廣告主的來(lái)說(shuō)的，指的是每展示一千次廣告時(shí)，廣告主所需要支付多少錢，但是因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)的廣告模式，所以是出價(jià)越高，排名就月靠前，廣告才能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

2、對(duì)于媒體

eCPM則是針對(duì)媒體方來(lái)說(shuō)的，指的是每展示一千次廣告時(shí)，媒體方可以賺多少錢。它是一個(gè)競(jìng)價(jià)的值，是區(qū)間值，當(dāng)eCPM越高時(shí)，展現(xiàn)越靠前，用戶看到的幾率越大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化成本也有影響。

CPM注重成本，即想要獲得產(chǎn)品曝光，計(jì)算自己投入的成本，而eCPM注重價(jià)值/效果，即計(jì)算花費(fèi)出去的錢能夠給自己帶來(lái)多大的回報(bào)率，是否值得繼續(xù)投放。

作為廣告主，一定是希望以更低CPM來(lái)獲取流量，因?yàn)镃PM越低，代表著在相同的曝光量和轉(zhuǎn)化量的情況下，能帶來(lái)更多的流量，那么客單價(jià)肯定更低。而媒體方則希望eCPM越高越好，這代表著在相同曝光量前提下，能獲得更高收益。

影響eCPM的因素

影響eCPM的因素其實(shí)有很多，這里列舉一些比較重點(diǎn)的因素：

推廣渠道（知乎/頭條/抖音/百度等，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，目前還處于紅利期渠道）

廣告形式（原生、插屏、banner、視頻、圖片、軟文等等，可以根據(jù)客單價(jià)和產(chǎn)品屬性來(lái)選擇）

廣告位置（開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告、搜索廣告、品牌區(qū)廣告等等）

投放方案（素材、創(chuàng)意、頁(yè)面質(zhì)量人群定向、出價(jià)等）

相對(duì)來(lái)說(shuō)，投放方案是最關(guān)鍵的影響因素，因?yàn)橥斗欧桨笗?huì)直接影響廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，最終也會(huì)影響eCPM。

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